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木草记植物内衣品牌可以助你轻松拿下顾客

销售是一个店面里面的重要角色,当然更是在其中影响着整个店的业绩。所以,由此也可以看出,导购在其中占的地位如何。

  销售是一个店面里面的重要角色,当然更是在其中影响着整个店的业绩。所以,由此也可以看出,导购在其中占的地位如何。

  很多导购认为顾客对于他们来说就是一种金钱利益的关系,而这也会导致顾客对于导购的不信任,仿佛中间加了一层屏障,让双方关系变得更加冷漠,让你的销售结果更是会以失败告终。那今天木草记就把它的成功秘诀告诉大家吧!

  ***句话,你家的门店和品牌

  揽客的***句话一般这么说:“您好,欢迎光临XXX,这里是XXX品牌的XX!”顾客进门的***句话,你要把你的品牌给说出来,因为顾客可能只是在闲逛,路边的店面有很多,他只是进来看看。而他可能并不知道你家的品牌,这时你就要告诉顾客你家的品牌。

  还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做广告。这种广告效果比电视上、平面上的效果要强很多倍,他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边就会隐隐约约有个声音响起,就会想到你。

  第二句话,吸引住顾客,让他留下来

  怎么才能把顾客吸引住呢?那就是给他一个留下来的理由。 你要嫁给你的男朋友,总需要一个理由才让你最终决定下来,哪怕这个理由很牵强。那么跟顾客说的这第二句话一般说这个:“这是我们的新款。”

  人们对新的东西都喜欢看看,好奇嘛,这是人的本性。但是,现如今的产品都一样,你家是新别人家早就有了,而基本每个门店也都会说新款这类话,那你要怎样去说得更“抢夺耳膜”呢?

  例如,销售员可以说“我们这里正在搞XX的活动。”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动。”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了,顾客已经麻木了。所以,我们要把我们的活动内容说出来:“我们正在进行一个买够五千就赠马尔代夫的活动。”这样,顾客就会感兴趣了,会注意听你说话。

  另外,你的第二句话一定要突出***性、时限性、制造热销气氛等。

  第三句话,直接介绍商品把顾客留下来

  当我们说出类似第二句话的时候,马上第三句就会说:“您愿意了解一下吗?”、“我能帮您介绍一下吗?”但是,这种说法是错误的。

  假如你这样问顾客,他的回答又回到原点:“我先看看吧!”“不愿意。”“不用了。”你将会被顾客拒绝掉。小编觉得这是一种多余的礼貌,顾客本来已经被吸引了,而你又让顾客多了新的选择,给了顾客拒绝你的机会。

  所以,第三句话我们要直接介绍产品了。你可以说:“我来帮您介绍。”把顾客直接拉过来,别问顾客愿意不愿意。也别问顾客能不能听你,他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他要清醒了那就麻烦了。

        想成功就赶紧照着做吧,不要让财富从手里溜掉哦!


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来源:内衣加盟网

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